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《孙子兵法·兵势篇》中说:“声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜视也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。”这句话的意思是说,五声的变化,可以奏出各种美妙的乐曲,使人悦耳。五样颜色的变化可以绘出各种美丽的画卷,使人大饱眼福。五种味素的变化可以做出各种美食,使人尝不胜尝。当然,谁也不愿意多给别人租金,即使你再怎么有钱也会对这种无理增加租金的事感到愤怒,卡耐基同样如此。可是他跟饭店的人交谈又有什么用?他们关心的是金钱,只对自己所要的感兴趣。1.刺激消费者的感觉器官。零售企业成功地进行好奇促销并不简单,有时候虽然“奇”的效果出来了,但是对促销却没有多大的帮助,这种好奇促销无疑是失败的。为了吸引人们的注意,新奇刺激的形式主要是针对人体感官来设计的,通过视觉、听觉、嗅觉以及触觉等方面的奇特刺激,来满足人们的好奇心。但是,如果你遇到挫折,突然地消沉起来,开始对利用和开发无形之物感到没有把握,你必然会半途而废。就像信念和目标可以使你成功那样,悲观和消沉可以扼杀你实现任何设想的愿望。由于各种错误的理解,导致很多人企图拥有科学精神时反而遭遇失败。

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